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  Psychologie, Strategie und Taktik bei Verhandlungen
Alles ist verhandelbar - und Menschen verhandeln täglich, im großen wie im kleinen: In Großprojekten am grünen Tisch, unter vier Augen, in Führungsgremien, in Change-Prozessen.

Über den Erfolg bei Ihren Verhandlungen...
 . . . entscheiden Sie - in erster Linie durch Ihre Vorbereitung.
80% des Erfolges heißen Vorbereitung und mentale Einstellung. Klingt logisch und einfach; die Praxis sieht aber anders aus.
Verhandlungscoaching bereitet Sie bestens auf Ihre Gespräche vor.
Sowohl im Vorfeld als auch während des Prozesses: mit ihrem
Verhandlungsberater als `ghost-negotiator`.

Aspekte der Arbeit im Verhandlungscoaching:
wie ist Ihre tatsächliche Einstellung?
was wissen Sie über die andere Seite?
welche Ziele haben Sie - und wie gut sind diese verankert?
welches Interesse verfolgt die Gegenseite?
wie gehen Sie mit Zeitdruck, Stress und unfairen Attacken um?
laufen Sie in die Argumentationsfalle?
wie stimmen Sie sich am besten auf den Prozess ein?

Nehmen Sie Kontakt mit mir auf: info@dieterkostrewa.de

  

Bücher zum Thema
Raymond Saner, Verhandlungstechnik - der Klassiker, dient vielen als Vorlage…
Matthias Schranner, Der Verhandlungsführer  - analytisch
H.-Georg Macioszek, Chruschtschows dritter Schuh  - lyrisch